긴 꼬리 키워드 용어를 효과적으로 사용합니다

Anderson의 저서에서 그는 인터넷이 소비자 선택의 모든 측면을 우회하는 방법을 설명합니다. 인터넷 전에 소비자는 많은 선택이 없었습니다. 우리는 단순히 미디어와 소매 업체가 우리 자신의 “커스텀”욕구를 제시하고 포기한 것을 가져갔습니다.

책을 읽은 후, 긴 꼬리가 효과적인 검색 엔진 순위 및 배치에 어떻게 적용되는지 생각했습니다.

아래에서는 웹 사이트를 가진 사람이 긴 꼬리 과정을 어떻게 활용할 수 있는지 설명합니다.

긴 꼬리 키워드 용어의 효과적인 사용

긴 꼬리 용어를 사용하는 것이 무엇을 의미하는지 설명하겠습니다. 신발을 팔고 있다면 타겟팅하고 싶은 명백한 키워드는 “신발”입니다. 이제 작은 신발 판매자라면 신발이라는 용어에 대한 상위 10 개 검색 결과를 얻는 데 걸리는 시간이나 돈이 없을 것입니다.

그러나 매우 틈새 시장 신발을 판매한다고 가정 해 봅시다. 다리 나 무릎 부상을 입은 사람들을 위해 신발을 판매 할 수도 있습니다. 또는 군인이나 카우보이를위한 맞춤형 부츠를 만들 수도 있습니다. 나는 맞춤형 부츠 만 구매하는 몇몇 사람들을 알고 있으므로 들어 본 적이 없다.

신발과 같은 경쟁이 치열한 키워드를 밟으려고하는 대신 “Custom Cowboy Boots”또는 “무릎 부상을위한 신발”과 같은 문구를 따라 가고 싶을 것입니다.

이 약관에 대한 트래픽이 충분하지 않다고 생각할 수도 있습니다. 그러나 이것이 바로 긴 꼬리 프로세스가 작동하는 방식입니다. 단일 키워드 문구에서 많은 트래픽을 원하지 않습니다. 더 작고 덜 검색되지 않은 키워드에서 약간의 트래픽을 원합니다.

내 예를 계속하려면 작은 신발 가게가있는 경우 재고를 검색하고 다른 유형의 신발을 기록 할 수 있습니다. 또는 아마도 이러한 다양한 유형의 신발로 다각화하기 시작할 수 있습니다. 특히 좋은 도매업자가 있습니다.

키워드 중 하나가 한 달에 100 개의 웹 사이트 방문자를 가져 오는다고 가정 해 봅시다. 또한 훌륭한 웹 사이트가 있고 훌륭한 사본이 있으며 방문자의 5%를 변환 할 수 있다고 가정 해 봅시다. 따라서 5 명이 방문자 100 명당 구매할 것입니다. 물론 한 달에 5 개의 판매만으로 사업을 계속할 수 없습니다.

실제로, 당신은 단지 수백 쌍의 신발을 판매해야 할 수도 있습니다. 그러나 이야기는 거기서 끝나지 않습니다. 이제 긴 꼬리 키워드 중 10 개가 있다고 가정 해 봅시다. 이러한 키워드 각각은 한 달에 100 명의 방문자를 가져옵니다. 따라서 이제 한 달에 1,000 명의 방문자가 웹 사이트에 도달하는 것이 있습니다. 동일한 전환율 인 5%를 남기면이 10 개의 키워드는 한 달에 50 건의 판매를 순수합니다.

이 프로세스의 핵심은 1) 제품을 틈새 시장에 젖게하는 방법을 알고 2) 방문자가 사이트로 만들면 방문자를 전환하는 방법을 아는 것입니다. 웹 사이트에 1,000 명을 가져오고 구매자로 변환 할 수없는 것은 의미가 없습니다.

따라서 긴 꼬리 마케팅 담당자로서의 목표는 “작은”트래픽만큼 스냅하는 것입니다. 당신은 대형 박스 소매 업체 나 웹 사이트와 경쟁하려고하지 않습니다. 사람들이 찾고있는 것을 팔지 않기 때문에 대형 웹 사이트가 얻지 못하는 트래픽이 있습니다. 그것은 당신의 직업이됩니다.

맞춤 신발, 맞춤형 부츠 또는 맞춤형 경험을 찾고있는 사람들이 있습니다. 당신이 제공해야 할 것을보고 명백한 키워드 용어를 넘어서 생각하는 것이 당신의 일입니다. 경쟁하는 사람이 거의없는 수백, 아마도 수천 개의 키워드 틈새가 있습니다.

예를 들어, 누군가 내 딸이 그녀의 “Kewpie Doll”처럼 보였다고 언급했습니다. Kewpie 인형이 어떤 모습인지 전혀 몰랐습니다. 그래서 저는 Google에서 약간의 연구를했습니다. 한 달에 Kewpie Doll이라는 용어에 대해 약 5,000 개의 검색이 있습니다. 뭐야? Kewpie 인형이라는 용어의 가장 큰 결과는 누군가가 팔려고하는 주차 된 페이지입니다. 이 키워드 용어에 대한 경쟁은 거의 없습니다. 이 용어에 대한 상위 10 개 검색 결과에서 순위를 매기는 것은 상당히 쉽습니다. Kewpie 인형 사업을 시작하는 방법을 알고 있다면, 나는 확실히 1 위를 차지할 것입니다. 좋은 웹 사이트를 사용하면 누구나 웹 사이트 방문자의 10%를 변환 할 수 있습니다. 그것은 한 달에 500 건의 매출의 잠재력입니다!

보시다시피 Long Tail 키워드 문구의 효과적인 사용을 견고한 변환 웹 사이트와 결합하면 이전에 손길이 닿지 않은 시장, 채워지지 않은 요구 사항을 활용하고 수천 개의 틈새 영역으로 다각화 할 수 있습니다.